在國際體育器材製造業競爭激烈的世界中，擁有正確的商業系統可以使您在成長方面輕鬆擴展業務，而不是為此掙扎。我們最近與 Marque Makers 的主席 Greg Patty 進行了對話，討論了他們的香港 NetSuite 實施 如何為他們的指數增長打下基礎。
挑戰：從香港管理全球複雜性
Marque Makers 不是您典型的小型企業。儘管只有 15 名員工，他們擁有製造 adidas 品牌羽毛球和野球設備的全球獨家權利。他們在 7 個工廠進行製造，並向 30 個國家進行分銷，其運營複雜性不亞於更大的企業。
"從外表上看，您可能會認為羽毛球拍很簡單，" Patty 解釋道。"但每支羽毛球拍來自世界各地的七個工廠，來自 30 個不同供應商的零部件，還有不同國家的不同包裝。這是指數級的複雜性。"
當公司的收入接近 1,000 萬美元時，他們之前使用的 QuickBooks 加 Excel 試算表系統變得越來越難以管理。對於一家擁有全球野心的香港公司來說，他們需要一個能夠與他們一起擴展的解決方案。
(在此觀看完整視頻)
解決方案：戰略性香港 NetSuite 實施
在評估了各種系統後，Marque Makers 與位於香港的 NetSuite 解決方案提供商 One Pacific 合作。實施 NetSuite 的決定不僅僅是為了取代會計軟件 - 更重要的是為了打下增長的基礎。
"我們需要一個基本系統 - 一個真相的單一來源 - 可以由我們在四個國家的員工和我們在七個工廠的員工隨時隨地訪問。"
他們的實施之所以與眾不同，是因為他們採取了協作的方式。 One Pacific 團隊不僅僅是安裝軟件，而是專注於了解 Marque Makers 的業務模式和未來抱負。
"你的團隊了解系統，我們了解我們的業務。這是一個非常協作的過程，分享我們的目標，可能發生的事情，我們認為自己會前進的方向。你指導我們，引導我們設置今天的事情，以便未來有空間考慮。"
成果：超越技術的轉變
他們在香港 NetSuite 實施的影響遠不止基本會計：
戰略性擴張
"系統已為我們設置好，使我們的收入從 1000 萬美元增長到 8000 萬美元，只需再增加 15 名員工。您無需線性增加員工數量來支持增長。"
從界面到整合
最重要的變化可能是從需要不斷對帳的“界面”系統轉變為真正整合的信息。
"以前，一切都是界面 - Excel 試算表，客戶對帳單，用於對帳的電話會議。現在我們是整合的。不需要對帳，因為我們都在使用相同的數字。這將互動從數據轉變為信息。"
現金流創新
團隊甚至使用 NetSuite 的機會功能開發了一個定制現金流預測解決方案 - 解決了各種規模企業的一個關鍵需求。
"現金為王，尤其是在當今的環境中。有一個系統級的方式來獲得逐月現金流預測是非常有價值的。"
展望未來：未來增長的基礎
如今，Marque Makers 正在通過獲得獨家全球授權來拓展新的體育技術。每條新產品線都帶來了額外的複雜性 - 不同的版稅結構，新零件和額外的國家 - 但他們的 NetSuite 基礎已經準備就緒。
"我們正在為不同體育領域的新技術獲得獨家全球授權。每個將有不同的協議，20-30 個 SKU，每個來自六個不同國家的 15 個零件。但我們已經做好了準備。"
One Pacific 的不同之處
當被要求用三個詞來描述 One Pacific 團隊時，Patty 選擇了：
- 足智多謀 - 代表豐富的知識
- 合作 - 願意理解問題並提出澄清問題
- 愉快 - 使本來可能是一個緊張的實施過程變得流暢和可管理
結論：共同成長的夥伴關係
Marque Makers 的故事表明，有了正確的 NetSuite 實施夥伴，即使是一家相對較小的公司也可以建立支持全球運營和雄心勃勃增長的系統。通過首先專注於業務流程，其次是技術，他們已經建立了一個基礎，將在他們從 1000 萬美元擴大到 8000 萬美元及以上的過程中為他們提供良好的服務。
對於在香港和整個亞洲面臨管理複雜國際業務挑戰的公司來說，找到合適的 NetSuite 實施夥伴可能是實現可持續增長的關鍵。
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