Marque Makers 香港 NetSuite 实施

在竞争激烈的国际体育设备制造领域，合适的业务系统可以决定企业是在增长中苦苦挣扎还是能够无缝扩展业务。我们最近采访了 Marque Makers 主席 Greg Patty，讨论了他们的香港 NetSuite 实施如何为其指数级增长奠定了基础。

挑战：从香港管理全球复杂业务

Marque Makers 并非典型的小企业。尽管仅有 15 名员工，但他们拥有 adidas 品牌羽毛球和曲棍球设备的全球独家制造权。凭借遍布 7 家工厂的制造业务和向 30 个国家的分销，其运营复杂程度与规模大得多的公司相当。

"从表面上看，你可能会看一根羽毛球拍，认为它很简单，"Patty 解释道。"但每只球拍都来自世界各地的七家工厂，由 30 个不同供应商提供的零件，加上针对不同国家的不同包装。这是指数级复杂的。"

随着公司收入接近 1000 万美元，他们之前使用的 QuickBooks 加 Excel 电子表格的系统变得越来越难以管理。对于一家总部位于香港、有全球野心的公司来说，他们需要一个能够随着发展而扩展的解决方案。

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经过对各种系统的评估，Marque Makers 与香港 NetSuite 解决方案提供商 One Pacific 建立了合作关系。实施 NetSuite 的决定不仅仅是为了替换会计软件——而是为了创建增长的基础。

"我们需要一个基础系统——一个统一的信息来源——可以被我们在四个国家的员工和七家工厂的员工从世界任何地方访问。"

他们实施与众不同之处在于合作方式。One Pacific 团队不是简单地安装软件，而是专注于理解 Marque Makers 的商业模式和未来抱负。

"你们的团队了解这个系统，我们了解你们的业务。这是一个非常协作的过程，分享你们的方向、可能发生的事情、你们认为要往何处发展。你们指导和引导我们今天设置系统，以便为未来留出空间。"

他们香港 NetSuite 实施的影响远超基本会计功能：

"该系统使我们能够从 1000 万美元的收入增长到 8000 万美元，仅需再增加 15 名员工。你不需要随着增长成比例地增加员工数量。"

也许最重要的改变是从需要不断协调的"接口"系统转向真正集成的信息。

"以前，一切都是接口——Excel 电子表格、客户报表、用于协调的电话会议。现在我们是集成的。不需要协调，因为我们都在使用相同的数据。这将互动从数据转变为信息。"

该团队甚至使用 NetSuite 的商机功能开发了自定义现金流预测解决方案——解决了所有规模企业的关键需求。

"现金为王，尤其是在当今环境下。拥有一个系统级的方式来获取逐月现金流预测是非常有价值的。"

如今，Marque Makers 正在拓展具有全球独家许可证的新体育技术。每条新产品线都会带来额外的复杂性——不同的特许权使用费结构、新部件和额外的国家——但他们的 NetSuite 基础已经准备好应对。

"我们正在获得不同体育项目新技术的全球独家许可证。每个都将有不同的协议、20-30 个 SKU、15 个零件，每个零件来自六个不同的国家。但我们已经做好了准备。"

当被要求用三个词描述 One Pacific 团队时，Patty 选择了：

Marque Makers 的故事表明，通过合适的 NetSuite 实施合作伙伴，即使是相对较小的公司也可以建立支持全球业务运营和野心勃勃增长的系统。通过优先考虑业务流程而非技术，他们创建了一个基础，将在从 1000 万美元扩展到 8000 万美元及以上时为他们服务。

对于香港和亚洲各地面临管理复杂国际业务类似挑战的公司来说，找到合适的 NetSuite 实施合作伙伴可能是开启可持续增长的关键。

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