配銷商正在經歷 B2B 採購標準的重大轉變。越來越多公司通過多個渠道採購商品，而不是從單一配銷商進貨。買家已習慣於在線上隨時獲取所有產品詳細信息 — 包括可用性、交貨日期等。為了滿足這些期望，配銷商需要擁有一流的電子商務網站才能具有競爭力。電子商務增長表明您的配銷公司在多大程度上適應了不斷變化的採購環境，以及您的在線業務增長速度。
- 銷售成本後營收百分比
此指標表明您的公司在利用資源來盈利地交付產品的效率。百分比越高越好。 - 庫存周轉率
顯示貴公司庫存在一段時間內售出和補充的次數的比率。然後可以將該時期的天數除以庫存周轉公式，以計算售出現有庫存所需的天數。低周轉率表示銷售疲弱和庫存過剩。高比率則表示銷售強勁或折扣幅度大。 - 訂單完成率
滿足現有庫存中的客戶或消費訂單的百分比。它是衡量庫存滿足需求能力的指標。較高的完成率表示滿足銷售請求的能力更強，會影響客戶滿意度提高。 - 現金流充分率
現金流充分率用於確定企業運營產生的現金流是否足以支付其他持續費用。本質上，營運現金流與長期債務減少、固定資產收購和向股東支付的股利進行比較。 - 現金轉現金周期
現金轉現金周期是企業向供應商支付庫存現金與從客戶那裡收取現金之間的時間段。此概念用於確定為持續運營所需的現金金額，是估計融資需求的關鍵因素。 - 人均銷售額
人均銷售額的推導是一個兩步過程。首先，確定業務中的全職員工當量 (FTE) 數量，即相當於每周四十小時工作周的員工時間。例如，四名員工每周各工作 10 小時相當於一個 FTE。其次，將淨年化銷售額除以 FTE 數量。 - 客戶服務響應度
此指標代表響應客戶問題、問題或關切所需的平均時間。較低的響應時間可提高效率，為更有價值的任務騰出勞動力時間，並可減少招聘額外員工的需求。 - 電子商務增長
此指標表示貴公司電子商務營收的增長率。 - 流動性比率
常用的流動性比率之一是現金比率。此比率將現金和易於轉換的投資與流動負債進行比較。因此，它是所有流動性比率中最保守的，在流動負債即將在短期內到期支付的情況下非常有用。 - 債務服務覆蓋率
通過將年淨營運收入總額除以年債務支付總額計算得出。這衡量企業償還債務本金和利息部分的能力。
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