經銷商正在經歷B2B採購標準的重大變革。越來越多公司透過多個渠道購買商品，而不是從專門的經銷商那裡購買。買家習慣於在線上輕鬆獲取所有產品的詳細信息，包括供應情況、交貨日期等。為了滿足這些期望，預期經銷商應該擁有一流的電子商務網站以進行競爭。電子商務的增長表明您的分銷公司正在如何適應不斷變化的採購環境以及您正在發展線上業務的速度。
- 成本後收入百分比
此指標表示您的公司如何有效地利用資源以有利可圖地交付產品。百分比越高，越好。 - 庫存周轉率
顯示您的公司庫存在一段時間內銷售和更換的次數。然後可以將這段時間的天數除以庫存周轉率公式，以計算銷售手頭庫存所需的天數。低周轉率表示銷售疲軟和庫存過剩。高比率表明銷售強勁或折扣大。 - 訂單填補率
從手頭現有庫存滿足客戶或消費訂單的百分比。這是衡量庫存滿足需求能力的指標。較高的填補率表示更好地滿足銷售請求的能力，影響客戶滿意度提高。 - 現金流充裕比率
現金流充裕比率用於確定企業營運產生的現金流是否足以支付其他持續性支出。實質上，將營運現金流與長期債務減少、固定資產收購和股東股利支付相比較。 - 現金週轉週期
現金週轉週期是企業支付給供應商庫存現金並從客戶那裡收到現金之間的時間段。這個概念用於確定資助持續營運所需的現金數量，是估算融資需求的關鍵因素。 - 每人銷售額
每人銷售額的推導是一個兩步過程。首先，確定企業中全職當量（FTEs）的數量，這是相當於每週四十小時工作的員工時間量。例如，每週工作十小時的四名員工相當於一個全職當量。其次，將全職當量數字除以淨年銷售額。 - 客戶服務響應度
此指標代表回應客戶問題、問題或疑慮所需的平均時間。較短的響應時間能夠提高效率，釋放勞動時間從事更有價值的任務，並減少聘請額外人手的需求。 - 電子商務增長
此指標表示您公司電子商務收入增長的速度。 - 流動性比率
流動性比率中常用的是現金比率。此比率僅將現金和可迅速轉換的投資與流動負債相比較。因此，這是所有流動性比率中最保守的，因此在目前負債需在非常短期內支付的情況下很有用。 - 償債保障比率
通過將總淨年營運收入除以年度債務支付總額來計算。這衡量企業償還債務本金和利息部分的能力。
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