批发和分销领域的 SuiteAnalytics BI 前 10 大财务关键绩效指标

分销商正经历 B2B 采购标准的重大转变。越来越多的公司从多个渠道而非单一分销商购买商品。买家习惯于在线随时获取所有产品的详细信息——可用性、交付数据等。为满足这些期望，分销商需要拥有一流的电子商务网站来竞争。电子商务增长表明您的分销公司在多大程度上适应了不断变化的采购环境，以及您在线业务增长的速度。

1. 销售成本后的收入百分比
   此指标表示您的公司使用其资源有效交付产品并获利的效率。百分比越高越好。
2. 库存周转率
   显示您公司库存在一段时间内售出和补充的次数的比率。然后可以将该时期的天数除以库存周转率公式，以计算售出现有库存所需的天数。低周转率表示销售疲软和库存过剩。高比率表示销售强劲或大幅折扣。
3. 订单完成率
   从现有库存中满足的客户或消费订单的百分比。这是库存满足需求能力的一种衡量。较高的完成率表示更好的满足销售请求的能力，从而提高客户满意度。
4. 现金流充分比率
   现金流充分比率用于确定企业运营产生的现金流是否足以支付其他持续发生的费用。本质上，运营现金流与长期债务减少、固定资产收购和向股东支付股利的款项进行比较。
5. 现金循环周期
   现金循环周期是指企业向供应商支付库存现金到从客户收取现金之间的时间段。此概念用于确定运营所需的现金额，是估计融资需求的关键因素。
6. 人均销售额
   人均销售额的计算是一个两步过程。首先，确定企业中的全职人力当量 (FTE) 数量，即相当于 40 小时工作周的员工工作时间。例如，四名员工每周工作 10 小时相当于一个 FTE。其次，将年化净销售额除以 FTE 数量。
7. 客户服务响应能力
   此指标表示平均响应时间以应对客户问题、问题或关切。更低的响应时间可提高效率，为更有价值的任务节省劳动力时间，并可减少招聘额外员工的需要。
8. 电子商务增长
   此指标表示贵公司电子商务收入的增长速度。
9. 流动性比率
   常用的流动性比率之一是现金比率。此比率仅将现金和容易兑换的投资与流动负债进行比较。因此，它是所有流动性比率中最保守的，对于流动负债即将在短期内到期的情况很有用。
10. 债务服务覆盖率
    通过将年度总净营业收入除以年度债务支付总额计算。这衡量企业偿还债务本金和利息部分的能力。

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