SuiteAnalytics BI 批发与分销行业财务领域的 10 大关键绩效指标（KPI）

经销商在 B2B 采购标准方面正经历重大变革。越来越多的企业通过多个渠道采购商品，而不再依赖于专门的经销商。买家习惯于随时在线获取所有产品的详细信息——库存情况、交付数据等。为了满足这些期望，经销商需要具备一流的电子商务网站，以在竞争中占据优势。电子商务增长率反映了您的经销公司如何适应不断变化的采购环境，以及您的在线业务增长速度。

1. 销售收入占比（扣除商品成本后）
   该指标表明您的公司在交付产品以实现盈利方面的资源利用效率。百分比越高，效果越好。
2. 库存周转率
   显示公司在一定时间内库存被销售和补充的次数。可以用该期间的天数除以库存周转率计算销售现有库存所需的天数。低周转率表示销售疲软和库存过剩，而高周转率则表明销售强劲或折扣力度较大。
3. 订单满足率
   指从现有库存中满足客户或市场需求订单的百分比。这是衡量库存满足需求能力的指标。较高的订单满足率意味着更好的销售能力，有助于提升客户满意度。
4. 现金流充足率
   该指标用于衡量企业运营所产生的现金流是否足以支付其他持续性支出。通常，将经营活动现金流与长期债务偿还、固定资产购置和股东分红支出进行比较，以评估现金流的充足性。
5. 现金循环周期
   现金循环周期指企业从支付供应商采购库存到收到客户付款之间的时间间隔。该指标用于确定维持企业运营所需的现金量，是估算融资需求的重要因素。
6. 人均销售额
   计算人均销售额的过程分为两步：首先，确定公司的全职等效员工数（FTE），即相当于每周 40 小时工作时间的员工数量。例如，4 名员工每周各工作 10 小时，相当于 1 个 FTE。其次，将年度净销售额除以 FTE 数量。
7. 客户服务响应速度
   该指标表示响应客户问题、疑问或投诉的平均时间。较低的响应时间可提高运营效率，减少人力浪费，使员工能够专注于更有价值的任务，并降低额外雇佣需求。
8. 电子商务增长率
   该指标衡量公司电子商务收入的增长速度。
9. 流动性比率
   常见的流动性比率之一是现金比率。现金比率将现金及可迅速转换的投资与流动负债进行比较。因此，这是最为保守的流动性比率，在流动负债即将到期的情况下尤为有用。
10. 债务偿付能力比率
    通过将年度净经营收入总额除以年度债务总支付额计算。该指标衡量企业偿还债务本金和利息的能力。
    

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